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云丁科技获D轮6亿融资

2018-12-19 01:56:55 申博现金百家乐 
12月18日,云丁科技举行新品&战略发布会。资料图片
12月18日,云丁科技举行新品&战略发布会。资料图片

  随着智能家居市场持续成长,作为家居“首道入口”的智能门锁也逐渐呈爆发之势。12月18日,国内智能门锁领军企业云丁科技在北京举办了2018年冬季新品&战略发布会,会上,云丁科技正式宣布已获得D轮6亿融资,由百度领投,顺为资本、海纳亚洲创投基金(SIG)、险峰长青跟投。这是继C+轮融资后,云丁科技再次刷新智能门锁界融资纪录。问题在于,云丁科技何以受到投资机构持续青睐?其背后的商业逻辑是什么?对行业又将造成怎样的变革?

  1 智能门锁成资本新宠

  智能门锁迎来风口。据全国制锁行业信息中心预测,未来5-10年,我国智能门锁总需求量将超3000万套,行业总产值将破千亿元大关。

  在此背景下,智能门锁已成各路资本追捧的投资标的,小米、360、联想、美的、海尔等企业先后入局。至于参与智能门锁市场的主体,已涌现多股力量,分别为互联网公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企以及传统门锁、五金企业。

  其中,云丁科技风头正劲,已成资本新宠。云丁科技创始人兼CEO陈彬表示,云丁科技作为智能门锁领域早期入局者,将不断创新产品,加码安全,构建自身壁垒。而新一笔融资,将投入到加速产业升级、促进行业标准建立、探索新模式等方面。

  资料显示,云丁科技成立于2014年,产品主要围绕家居智能安防展开,旗下拥有鹿客(Loock)、云丁两大品牌,分别针对家用市场和公寓市场。今年7月,云丁科技完成2.7 亿元C+轮融资,融资由蓝图创投、SIG领投,顺为资本、百度风投、联想之星、险峰长青、德同资本跟投。

  问题在于,云丁科技为何会越来越受投资者青睐?在接受记者采访时,云丁科技创始人兼CEO陈彬解释了投资者看中云丁科技的内在逻辑,“在未来整个智能硬件、AI、IOT跟智能家居结合上,云丁科技占据了主要的"安防"赛道。”陈彬同时强调,“投资人的帮助很重要,但我们不是"吸血鬼"。反过来,我们是打造核心竞争力后,他们才愿意投资,两者是互相促进的关系。”

  市场数据是最好的解释。据悉,凭借出色的产品表现,云丁科技旗下双品牌均取得较好成绩。在企业端,云丁已占据智能门锁公寓端超过60%的市场份额;在家用端,鹿客凭借双11期间1.83亿销售额斩获线上线下全渠道新零售冠军。同时,云丁科技通过打造线上+线下渠道生态,不断完善新零售销售体系,引领行业在新零售模式上不断创新。

  不仅如此,成立四年间,云丁科技在B端,从提供智能门锁厂商,逐渐发展为拥有智能电表、智能水表、智能门锁、智能公寓管理系统的智能公寓整体解决方案提供商;在C端,鹿客的产品矩阵也覆盖了智能门锁、智能猫眼、智能门铃等品类,并且通过“产品+渠道+服务”的模式率先在智能门锁领域打造出一条完整的产业链。其背后的商业逻辑在于,围绕智能门锁搭建一个庞大的生态圈,并依赖生态大数据挖掘新的盈利增长点,而这亦是投资者所看重的。

  在行业转型面前,云丁科技为代表的“智能家居”或“物联网”赛道,具有较大的想象空间。

  2 C端B端双线协同发力

  问题在于,作为智能门锁领域的新生力军,云丁科技何以在4年时间内屡被资本青睐?

  在采访中,陈彬多次强调企业“专注于居住场景,而不是为一时生意,进入办公、自行车锁等领域。”

  在此基础上,云丁科技搭建起一支专业团队。据悉,其团队成员均来自互联网、消费电子及电子锁三大领域。员工来自BAT、360、华为、苹果、DJI、Intel、TPLINK、亚萨合莱等顶尖互联网、消费电子及电子锁公司。

  陈彬称,找到行业内最适合的人,并将这些人才“糅合”在一起,云丁科技有一套方法论。

  “这是软实力,本质上比想清楚一件事更难。”陈彬同时强调,战略清晰,才能健全组织架构,进而内部达成共识,“打仗”才能顺利,“很多决策由一线员工来定,而非高层,一旦发现问题及时调整。”

  在具体市场打法上,其战术可总结为:首先进入B端(公寓),在拿下60%市场占有率后,进而在B端与C端(家用)双重发力。此举被业内看来,较为明智。理由在于,早几年从B端切入,不仅打造公司造血生存能力,同时亦培养一只“生力军”团队,为其在C端发力奠定基础。

  记者了解到,截至目前,云丁科技合作的公寓超8000家,排名前200的品牌公寓中,90%都是其合作伙伴。其中包括万科、碧桂园等房企,以及自如等公寓机构。

  值得注意的是,在“以租代售”背景下,云丁科技还布局北上广深,以及杭州、雄安等地公租房市场,负责安防系统的解决方案。据悉,云丁科技已与万科达成合作,双方将在雄安万科绿色研究发展中心共建联合实验室,共同探索科技在居住物联网、公租房管理等多方面的应用与创新,将云丁硬件+IoT系统的解决方案应用于更多社区、物业管理场景中。

  相较于B端较为稳定的竞争格局,智能门锁C端家庭市场的特点则是高度碎片化,竞争白热化。不过,面对C端竞争,陈彬显得信心十足,“我们走过的,别人迟早也要走。比如上千个安全点,每天补一个也得1000天,三年就过去了。当这个诀窍窗口破了的时候,我们已发展起来,品牌认知一旦形成,别人想弯道超车并非易事。”

  3 构建智能安全体系闭环

  值得注意的是,在购买智能门锁时,吸引消费者的,不只是智能门锁多样化的开锁方式与便捷性,安全更是消费者最基本也是最核心的诉求。

  对此,陈彬强调称,“我们对安全存敬畏之心,门锁的本质是安全,而安全是智能门锁企业的底线。”在陈彬看来,智能门锁的安全,实则是个闭环,包括产品安全、技术安全和整个服务体系的安全。目前市场上很多品牌根基不稳,一旦爆发安全问题,品牌声誉就会彻底崩塌。

  据悉,云丁科技自成立起,内部就专门成立了安全团队,确保产品的质量与安全性能,并逐步加强响应和追溯机制。在此基础上,云丁科技还推进与公安部、住建委全国智标委、阿里云等行业权威机构及企业的合作,深入探索智能家居行业安全标准建立,共同推动智能家居行业安全规范化、标准化发展。

  不仅如此,云丁科技深知,供应链于智能门锁而言至关重要。今年下半年,云丁科技又与重庆市政府达成战略合作,将在重庆铜梁区落地中国第一个居住安全智能科技产业园。

  谈及未来的发展,陈彬称,云丁科技将加大包括供应链、安全技术、营销和服务等整个产业链的核心壁垒,从产品、生态、安全、模式等多方面推动行业正向发展。

  本版采写/新京报记者 张晓兰

(责任编辑:赵艳萍 HF094)
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